Vous décidez de vendre votre appartement ou maison comme de nombreux français durant leur vie.
Envie de changer, agrandissement familial, mutation, … Nombreuses sont les raisons qui nous poussent à déménager. Personnellement, la raison n’a pas été parmi celles-ci. Elle a été d’ordre fiscal. Il reste quelques niches en France et la vente de sa résidence principale en fait partie. Pour l’instant …
Enfin bref, revenons au sujet du départ. Pour bien vendre, il faut notamment connaître la valeur de son bien. Nombreux sont les particuliers à surestimer leurs biens ou à vouloir gagner toujours plus d’argent.
Si vous n’êtes pas un professionnel de l’immobilier et que vous vendez votre bien pour la première fois, pas de soucis. Vous avez plusieurs « amis » gratuits pour vous servir:
– Les sites internet
Comparez ce qui est comparable. Si vous vendez un T2 avec une terrasse dans tel quartier, vous vous devez de trouver le même produit avec les mêmes caractéristiques. Ainsi, vous aurez une bonne idée de la valeur de votre bien immobilier.
– Les agents immobiliers
Les estimations sont gratuites! Quelle erreur de na pas en profiter avec 2 ou 3 estimations qui vous donneront le ton de votre vente.
Si vous avez peur de « vous faire avoir » et de vendre à un prix trop bas, et si vous avez le temps, il ne faut pas hésiter à mettre un prix plus élevé. Vous verrez ainsi la réaction que suscitera votre annonce. Si en 2 semaines, vous n’avez pas d’appel, votre prix est au dessus de celui du marché moyen. Le marché est en quelque sorte efficiente et rejette de lui-même les offres surélevées.
Quand j’ai vendu mon premier bien immobilier, j’ai utilisé ces stratégies. Il s’agissait d’un T2 somme toute classique. Les agents immobiliers l’estimaient à 85-90 000 euros mais j’observais que les annonces permettaient un prix au m2 supérieur. J’ai tenté 106 600€ au début mais voyant le peu de retour, j’ai fixé à un nouveau prix de 100 000€. Résultat, je l’ai bien vendu 100 000€. J’avais le temps et surtout je n’ai pas pris pour argent comptant les estimations des agences. J’en ai pris compte mais sans plus. J’ai eu bien raison et je ne le regrette point.